珠宝销售技巧：我听她说的话术，专业知识很少，更简洁的问答，围绕顾客想要的效果去塑造，都是接地气的口语……

珠宝销售案例：学员19112

今天写了3D手镯的话术，主要原因是最近虽然卖了几个手镯，都是主管在旁边做辅销成交的。

我听她说的话术，专业知识很少，更简洁的问答，围绕顾客想要的效果去塑造，都是接地气的口语，很舒服，没有特意的强推，顺利成章的就成交了。

今天的话术场景是：

顾客旧料换款，进行素转非，主推款式3D硬金手镯。顾客微胖，年龄在40岁左右的女士。

话术：

“姐，看了几款，你都没有喜欢的，主要是因为款式工艺的局限，款式满足不了现在的审美了。

其实你可以试试这款幸运环绕手镯，相比刚才看的那些，款式更时尚一点。同样是999的足金，但是你戴上的效果却完全不一样。

你戴上试试，试一下也不要钱嘛。

这款手镯是用最新的制作工艺，使传统黄金密度变小，从而变硬，解决了传统黄金容易变形的问题，所以这种手镯坚硬耐磨，而且立体显大，几年都不用换款的。

你看看，是不是整体效果要好很多？

手镯外圈车花精细，内壁圆润舒适，手感很好，很适合你的气质，手镯简单大气的款式，是今年最流行的了，很闪，很洋气。