“人靠衣裳马靠鞍”，这句俗语大家都知道，唯有珠宝商把这句话的含义贯彻的淋漓尽致。不仅仅是硬性包装，软性包装也是不在话下。可以说，珠宝商就是靠包装而卖货。

然而又有一个成语“买椟还珠”，给了珠宝商一种新的灵感，只要珠宝包装好，东西就不重要了。为了包装，珠宝商也是煞费苦心。

像常规的珠宝三件套，手提袋、首饰盒、首饰保养布是必不可少的，还有顾客服务手册、首饰鉴定证书、首饰保养手册、小布袋、首饰密封袋等，只要能想到的东西，都恨不得都利用起来。

珠宝销售时候的包装附带物品种繁多不说，成本也是越来越高，好像就说，不贵不行。包括我和很多珠宝商交流的时候，他们也都把贵看做好。

但是包装贵并不一定等于好，包装是要好，包装的成本，一定要和你销售的珠宝成本相匹配，就是过什么河就唱什么歌，走什么路坐什么车的道理。

包装贵的不一定好，颜色很重要

黄金店的包装一般以富贵大气的红色盒子搭配最为常见，包装成本最少要保证在一套几十元。

河南黄总却认为红色太俗气，感觉包装要素雅大气才好，就用了白色包装。纯白色的包装相对于红色成本高昂了不少。

他的黄金店装修的雍容华贵，富丽堂皇，走的是传统模式，客户买钻石送白色包装可以，买黄金结婚的客户大多不喜欢白色包装。黄总实行了一段时间，销售业绩是直线下滑，赶紧把首饰包装盒改为红色。

包装便宜也不好，丢珠宝档次

云南的李女士珠宝店刚开业的时候，就特别大方，给客户送的包装齐全的不得了，一心为打开市场。后来才明白，产品价格低，包装成本太高反而影响店面盈利。就一个零售20元的耳钉，送一套10元的包装，利润空间在哪里？她就把包装降低了档次，用了廉价的包装。生意反而也下滑了。

市面上的包装盒一般纸盒类的在2元以上，纸袋也是2元以上，贵的几十元。布的首饰袋较为便宜，从五毛到五元不等。

银饰店的产品包装更要讲究一个技巧。银饰店一般会配备小首饰袋，布制的，为了廉价首饰而配备的。像有的顾客，买的是几十元的小耳钉，如果配齐整一套包装，那有时候反而会亏本，就需要销售员灵活运用，不给客户手提袋、包装盒、首饰保养布，以首饰袋代替。

但一定要记住一个准则，可以少给客户包装物，但是不能用廉价的包装。

实际上珠宝包装如同儒家思想，要讲究个中庸。添一分则溢，少一分则缺。选择合适的包装更是如此。

包装设计要搭配珠宝身份包装赠送要根据珠宝价格包装风格要搭配店面风格这三项基本条件达成，包装的颜值就在“买椟还珠”中，商人看中盒子丢弃了夜明珠，在珠宝销售过程中，包装的颜值尤其重要。做珠宝的，更要重视起来这个道理。