珠宝销售技巧：为了防止顾客流失，都跑去他们家买按克的，你可以怎么提醒顾客呢？下面教你一段话术……

每天群讲解：

珠宝店的黄金定价有三种类型，一是全卖克重的，二是全卖一口价的，三是克重和一口价都有。

问题：

1、全卖克重的好不好？怎样才能提高非素业绩？

2、全卖一口价的好不好？怎么解决顾客进店要克重的问题？

3、克重和一口价都有，怎样提高非素的业绩？具体做法有哪些？

罗老师讲解：

去年年底，有些珠宝品牌把原来的一口价定价方式，改成了按克卖的。为什么要这么做？这点相信你也知道，现在很多顾客都觉得，一口价太不划算，算下来每克金价太贵，所以宁愿买按克算的。

所以，有些珠宝店就把一口价改成按克卖的方式。

但是，实际上不管是从产品的最终销售价格来说，还是产品的销售方式，其实都没有什么实质的变化。

为什么这么说呢？

虽然表面看，一口价改成了按克卖，但是并不代表黄金价格便宜了，只是标价方式变了而已。因为换成按克之后，同样会有工费，而且精品黄金的工费肯定也不低。便宜的几十，贵的一百多。

那么，有销售就会说了：

“我们家还是按一口价卖的，他们家改成按克的，那我们的顾客会不会都到他们家去买呢？”

这个问题确实存在，因为在顾客的意识里，他会觉得：“别家按克卖的，怎么算都比你们一口价的划算。”

那些只想买克重的顾客，就会到他们家去。

不过，顾客过去看之后，虽然不用再纠结一口价的问题，因为全部都是按克算的，但是又会出来另一个问题：“你们家的工费，怎么这么贵啊？”

然后，对方销售就会开始讲解产品工艺的问题，品牌保障的问题，款式选择的问题等等，从而让顾客觉得，这个工费是值得的。”

所以我开头才会说，不管是按一口价卖，还是按克卖，只是表面的定价方式变了而已，实质的销售方式没有变。

那么，为了防止顾客流失，都跑去他们家买按克的，你可以怎么提醒顾客呢？

下面教你一段话术。

顾客：别家都是按克卖的，你们还在卖一口价，金价太贵了。

话术：

“姐，你是说旁边那家吗？是啊，他们家原来也是卖一口价的，现在都改成按克算的了。但是你有没有细算过，他们前后的价格差别呢？

换成按克卖的之后，金价变便宜了吗？还是说，金价看似便宜了，实际上工费比以前变贵了呢？你有没有认真算他们家的工费多少啊？

如果工费贵的话，你这次买了也就算了，但是如果下次换款呢？你的旧料要工费，你买的新款也要工费。这样一来，工费涨了，你以后换款的费用不也跟着涨吗？”

话术看懂了吗？