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这6个销售话术说出去,就能把钱收回来!

2020-5-8 21:04:36      点击:

珠宝销售技巧分享:珠宝销售顾问在卖产品时,会经常犯一个错误,就是没有站在顾客的角度思考。今天聊聊顾客在购买时,最常见的6个疑虑。




珠宝销售技巧案例:

当你给顾客讲解完以后,最常见的回复就是,我回去考虑一下。这时候你需要让客户知道,他为什么要今天买?

珠宝销售技巧1:客户为什么要今天买

话术:现在给你找的这颗钻石的性价比是最高的,相比第二颗同样等级的钻石,价格要便宜两三千。像这种高性价比的钻石,很快就会被卖掉了。

珠宝销售技巧2:客户今天买能得到什么好处

话术:你可以先把这颗钻石定下来,后面再慢慢挑款式都可以。今天定下来,就等于省下两三千块呢,这个差价都可以给你老公买个男戒了。

珠宝销售技巧3:今天买和以后买有什么区别

话术:之前就发生过几次,顾客当时没买,晚上回去考虑好了,第二天再过来,结果钻石就别其他顾客订走了。

珠宝销售技巧4:客户今天不买会有什么损失

话术:因为顾客是对比完才回来买的,知道我们家的钻石确实便宜些。后来她还是在我们家定了钻戒,只不过多花了两千多块,确实有点可惜。

珠宝销售技巧5:如何证明你说的是真的

话术:我给你看看微信,这些都是在我手上定钻戒的客户,50分、80分、1克拉、2克拉都有,而且他们都是去对比完才回来找我买的,你相信我的推荐就等于是帮你省钱呢。

珠宝销售技巧6:如何取得客户对你的信任

刚开始接待客户不要急着销售产品,先了解客户的情况。不懂钻石就给他讲讲专业知识,不了解价格就聊一下各品牌的行情,不知道怎么选款式就先让顾客试戴。总之,在顾客没打开心扉前,你得先把她内心的疑虑解决一大半,后面他才会相信你。



罗宾的珠宝销售观点:

假如你的亲朋友好去买东西,你是行家,那么你会怎么做呢?同理,珠宝销售顾问就是要把顾客当做亲人一样,发自内心给他推荐性价比最高的产品,对站在对方的角度思考。