珠宝销售技巧分享:珠宝销售顾问在卖产品时，会经常犯一个错误，就是没有站在顾客的角度思考。今天聊聊顾客在购买时，最常见的6个疑虑。

珠宝销售技巧案例:

当你给顾客讲解完以后，最常见的回复就是，我回去考虑一下。这时候你需要让客户知道，他为什么要今天买?

珠宝销售技巧1:客户为什么要今天买

话术:现在给你找的这颗钻石的性价比是最高的，相比第二颗同样等级的钻石，价格要便宜两三千。像这种高性价比的钻石，很快就会被卖掉了。

珠宝销售技巧2:客户今天买能得到什么好处

话术:你可以先把这颗钻石定下来，后面再慢慢挑款式都可以。今天定下来，就等于省下两三千块呢，这个差价都可以给你老公买个男戒了。

珠宝销售技巧3:今天买和以后买有什么区别

话术:之前就发生过几次，顾客当时没买，晚上回去考虑好了，第二天再过来，结果钻石就别其他顾客订走了。

珠宝销售技巧4:客户今天不买会有什么损失

话术:因为顾客是对比完才回来买的，知道我们家的钻石确实便宜些。后来她还是在我们家定了钻戒，只不过多花了两千多块，确实有点可惜。

珠宝销售技巧5:如何证明你说的是真的

话术:我给你看看微信，这些都是在我手上定钻戒的客户，50分、80分、1克拉、2克拉都有，而且他们都是去对比完才回来找我买的，你相信我的推荐就等于是帮你省钱呢。

珠宝销售技巧6:如何取得客户对你的信任

刚开始接待客户不要急着销售产品，先了解客户的情况。不懂钻石就给他讲讲专业知识，不了解价格就聊一下各品牌的行情，不知道怎么选款式就先让顾客试戴。总之，在顾客没打开心扉前，你得先把她内心的疑虑解决一大半，后面他才会相信你。

罗宾的珠宝销售观点:

假如你的亲朋友好去买东西，你是行家，那么你会怎么做呢?同理，珠宝销售顾问就是要把顾客当做亲人一样，发自内心给他推荐性价比最高的产品，对站在对方的角度思考。